商业观察:一件衬衫竟需要500个型号 (1/31)

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  众所周知,在销售衬衫的商店,无论是专卖店、商城专柜、大型超市,男衬衫能够提供的型号是8-10个,它们是38—44号。

  有数据证明,这些型号的衬衫只能够满足64%的成年男性的需求。有7%的成年男性是刚性特体,商店里的衬衫完全不能满足他们的需求;有29%的成年男性是弹性特体,商店的衬衫只能勉强满足他们的需求,通俗一些说只能够对付着穿。数据还证明,如果要满足100%的成年男性的量体裁衣的需求,男性衬衫需要设立2000个型号。

  上述数据,是北京酷绅服装有限公司13年来对100万人量体的结果。酷绅公司是一家为单位做统一制服的专业公司,这家公司有40多位量体师。接到订单以后,量体师就对客户单位的每一个员工进行量体,并且做详细记录,结果形成百万数据。这一数据资源到了互联网时代竟然成为无形资产。电脑中的数据库显示,如果成年男性的衬衫型号增加到500个,可以满足95%男士的穿着需求。

  酷绅公司得到这一重要数据以后,马上制作了500套样板,进行抽样试验,并且得到证实。酷绅公司再次梳理数据,推出了一种革命性的定做方式——密码定做法,使消费者最多只需要提供3个常见尺寸(如定做衬衫只需提供领围、身高与净胸围,定做裤子只需提供裤腰、裤长和净臀围),即可选号定做合体的服装,满意率同样达到95%。酷绅公司随即将密码定做法申请了专利,并且注册“型牌”品牌,建立型牌网。网站的口号是“不量体,也合体”。客户按号定做,简单选号,不需量体。密码定做法可以迅速从500个样板衬衫中挑出相应号码,满足95%的男士需求。业内人士认为这是一个新概念的量体裁衣,是互联网时代的产物。

  公司总经理黄岳南认为,互联网能够真正实现个性化穿衣。个性化穿衣有两个含义,第一个是要合身,要量体裁衣,用最简单的方法做到对95%以上的人供应合身衣服;第二个是款式丰富,按不同的人的文化、审美提供衣服。型牌网下一步将不断推出新材料新流行色新款式的衬衫,利用网络及时将信息传递给客户,让95%的男士及时得到个性化服装。

  型牌网目前正在开展60万元衬衫大赠送活动,任何愿意参与体验型牌定做模式,并承诺提交体验报告的男士,就可以通过抽奖的方式得到做工精良的衬衫一件。(本文来源:网易)
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